Na što kineski proizvođači namještaja trebaju obratiti pozornost kada zarađuju u Vijetnamu?

Na što kineski proizvođači namještaja trebaju obratiti pozornost kada zarađuju u Vijetnamu?

S obzirom na velike izglede vijetnamske industrije namještaja, kineski proizvođači namještaja koji žele kopati zlato u Vijetnamu trebaju pažljivo razmotriti i razviti odgovarajuće strategije. Slijedi analiza i prijedlog za dvije opcije "proizvodi idu na more, grade tvornicu u Vijetnamu za izvoz u Sjedinjene Države" i "Brendovi idu na more, izvoze proizvode u Vijetnam".

 

1.1. Postavite tvornice u Vijetnamu za izvoz proizvoda u Sjedinjene Države

1.1.1. Analiza tržišta i pozicioniranje:

Prije nego što kineski proizvođači namještaja razmotre izgradnju tvornica u Vijetnamu, prvo moraju provesti dubinsko istraživanje i analizu vijetnamskog tržišta. To nije samo prilagođavanje potrebama lokalnog tržišta, već i osiguranje da su pozicioniranje i strategija proizvoda u skladu s karakteristikama lokalnog tržišta.Vijetnamski namještaj veličina tržišta procjenjuje se na 1,47 milijardi dolara u 2024., a očekuje se da će dosegnuti 1,92 milijarde dolara do 2029. Uz stabilan rast vijetnamskog tržišta namještaja, obujam izvoza "napravljeno u Vijetnamu" proizvoda raste, nadmašujući zemlje poput Njemačke i Poljske. Prema industrijskim udrugama, zemlja je postala drugi najveći izvoznik namještaja i šesti najveći proizvođač namještaja. Većina kineskih proizvođača namještaja usmjerena je na izvoz, pa ulažu u Vijetnam postaje dobra prilika, kako u proizvodnji, tako iu inozemnoj međunarodnoj proizvodnji. Broj stranih izravnih ulaganja (FDI) raste iz godine u godinu, što dovodi do povećanja prometa i prosječne veličine radne snage je izdržljiviji, jači i pouzdaniji, globalna potražnja za drvenim namještajem za spavaće sobe eksponencijalno raste Kako je Vijetnam jedan od najvećih proizvođača drvenog namještaja, potražnja za drvenim namještajem za spavaće sobe je jedno od najvećih tržišta za drvenim namještajem isporuke u Sjedinjene Države, prema američkoj međunarodnoj trgovinskoj komisiji, uvoz drvenog namještaja u Sjedinjenim Državama dosegnut će 21,8 milijardi dolara u 2022. Vijetnam je najveće tržište opskrbe američkim drvenim namještajem, s udjelom od 36,4%.

1.1.2. Izgradnja pogona i proizvodnja:

Prilikom izgradnje tvornice u Vijetnamu potrebno je uzeti u obzir zemljište, radnu snagu i druge čimbenike te odabrati pravog partnera ili agenta koji će pomoći u izgradnji i proizvodnji. Istodobno, potrebno je pridržavati se zakona i propisa Vijetnama kako bi se osigurala usklađenost proizvodnog procesa. Za izgradnju tvornice u Vijetnamu, najvažnije je odabrati mjesto i kupiti zemljište, jer to ne samo da izravno utječe na povrat ulaganja poduzeća, već i za šefa i kineske zaposlenike poslane u inozemstvo, vijetnamska tvornica će biti njihov drugi dom u sljedećih nekoliko godina, deset godina ili čak desetljeća. Industrijskim zemljištem u Vijetnamu dominira zemljište u industrijskim parkovima te prerađivačkim i izvoznim zonama (u daljnjem tekstu industrijski parkovi), dopunjeno industrijskim zemljištem izvan parkova (obično u privatnom vlasništvu). Iako su dvije metode izračuna troškova različite, dugoročno gledano, cijena industrijskih parkova je u određenoj mjeri niža od cijene privatnog zemljišta, a podrška povlaštenim politikama može donijeti više koristi za izbjegavanje privatnih sporova i sprječavanje budućih problema . Niska cijena rada u Vijetnamu pogodna je za ulaganje, ali također treba obratiti pozornost na svoje nedostatke. Gospodin Pham Hoi Nam, direktor Odjela za statistiku stanovništva i rada Odjela za opću statistiku Vijetnama, također je istaknuo da još uvijek postoje ograničenja na tržištu rada, kao što su: kvaliteta ponude radne snage još uvijek je nedovoljna i ograničena, i ne zadovoljava potražnju za radnom snagom na modernom, fleksibilnom, održivom i međunarodno integriranom tržištu rada (oko 70 posto radnika nema primarnu ili višu razinu obrazovanja).

1.1.3. Kontrola kvalitete i izgradnja brenda:

Proizvodi proizvedeni u Vijetnamu podliježu standardima kvalitete i sigurnosnim zahtjevima američkog tržišta. Osim toga, također je potrebno obratiti pozornost na izgradnju marke i povećati dodanu vrijednost proizvoda kako bi se povećala konkurentnost proizvoda. Izvoz namještaja na tržište SAD-a mora biti u skladu s nizom certifikacijskih zahtjeva i standarda kako bi se osiguralo da proizvodi zadovoljavaju standarde sigurnosti, zaštite okoliša i kvalitete. Dobivanjem certificiranih materijala kao što su CARB certifikat, EPA certifikat, CPSC certifikat, ANSI/BIFMA certifikat i FSC certifikat, proizvođači namještaja mogu osigurati da njihovi proizvodi zadovoljavaju standarde sigurnosti, zaštite okoliša i kvalitete te povećati konkurentnost svojih proizvoda i tržišni udio u tržište SAD-a. Istodobno, pravodobno razumijevanje i usklađenost s relevantnim certifikacijskim zahtjevima pomaže u uspostavi pouzdanog opskrbnog lanca i pružanju visokokvalitetnih proizvoda namještaja koji zadovoljavaju potrebe kupaca. Iako zadovoljava standarde kvalitete i sigurnosne zahtjeve američkog tržišta, izgradnja robne marke također je ključni faktor u povećanju konkurentnosti proizvoda. Brend ne predstavlja samo kvalitetu i reputaciju proizvoda, već i važnu osnovu za potrošače pri odabiru proizvoda. Stoga proizvođači moraju obratiti pozornost na izgradnju i promociju brenda. Prije svega, mora postojati jasno pozicioniranje brenda i imidž brenda, kako bi potrošači mogli jasno prepoznati i zapamtiti proizvod. Drugo, putem oglašavanja, mrežnog marketinga i drugih načina za poboljšanje svijesti o marki i ugleda. Osim toga, proizvođači također mogu poboljšati dodanu vrijednost proizvoda poboljšanjem kvalitete proizvoda i procesa, poboljšanjem karakteristika proizvoda, optimiziranjem dizajna proizvoda, pružanjem kvalitetnih usluga itd., kako bi privukli više kupaca za potrošnju.

1.1.4. Logistika i prodaja:

Iskoristite geografski položaj Vijetnama kako biste optimizirali logistiku i smanjili troškove prijevoza. Istodobno uspostavite odnose suradnje s lokalnim prodajnim kanalima kako biste proširili prodajnu mrežu proizvoda u Sjedinjenim Državama. Vijetnam se nalazi u središtu jugoistočne Azije, prometno je čvorište za međunarodnu trgovinu, njegov izvrstan geografski položaj može uvelike smanjiti troškove prijevoza, a ima potporu vlade i međunarodne trgovinske sporazume, većinu izvoza namještaja u Sjedinjene Države, pa čak i nulu tarife, za kineske proizvođače namještaja je dobar izbor.

1.2. Brend ide na more i izvozi svoje proizvode u Vijetnam

1.2.1. Razumite vijetnamsko tržište

Prije izvoza u Vijetnam bitno je dobro upoznati vijetnamsko tržište. Prvo, moramo proniknuti u potrebe i navike potrošnje lokalnih potrošača. Vijetnamsko tržište ima jedinstvenu potrošačku kulturu, a potrebe i sklonosti potrošača prema proizvodima mogu se prilično razlikovati od ostalih tržišta. Stoga moramo razumjeti karakteristike potražnje lokalnih potrošača kroz istraživanje tržišta, uključujući njihova očekivanja u pogledu funkcija proizvoda, kvalitete, cijene i drugih aspekata.

1.2.2. Izgradnja i promocija brenda

Na vijetnamskom tržištu namještaja, da bismo tražili široko priznanje i povjerenje za marku, trebali bismo se usredotočiti na dubinu imidža marke. Oglašavanjem i provođenjem raznih promotivnih aktivnosti, svijest o brendu može se značajno povećati. U isto vrijeme, pametna upotreba platformi društvenih medija može učinkovitije doprijeti do ciljanih potrošača. U ovom procesu moramo se strogo pridržavati lokalnih zakona i propisa i poslovne prakse, osigurati usklađenost reklamnog sadržaja i izbjegavati bilo kakvo ponašanje koje može izazvati nesporazum ili uvrijediti lokalnu kulturu. To ne samo da može zaštititi imidž marke, već i postaviti čvrste temelje za dugoročni razvoj marke.

1.2.3. Diferencijacija i prilagodba proizvoda

Pružite diferencirane i prilagođene proizvode prema potrebamaVijetnamnamještajtržište. To pomaže zadovoljiti potrebe lokalnih potrošača i poboljšati konkurentnost proizvoda.

1.2.4. Razvoj kanala i strategija prodaje

Iako aktivno traži širenje tržišta, izgradnja bliskih odnosa s lokalnim distributerima i agentima ključni je dio postizanja rasta prodaje. Razmatranje osnivanja podružnice ili ureda u Vijetnamu može izravnije izgraditi komunikacijski most s lokalnim kupcima i promovirati proces suradnje. Osim toga, trebali bismo pažljivo planirati niz promotivnih aktivnosti kako bismo privukli više potrošača nuđenjem popusta i na druge načine. Ovaj formalni i strateški pristup suradnji pomoći će nam da učinkovitije proširimo naše prodajne kanale i ostvarimo stabilan rast tržišnog udjela.

1.2.5. Upravljanje rizicima

U procesu izvoza potrebno je obratiti pozornost na utjecaj tečajnog rizika, rizika politike i drugih čimbenika na poslovanje. Predlaže se formuliranje strategija upravljanja rizikom, kao što je smanjenje rizika putem osiguranja i diverzificiranog tržišnog rasporeda.

Bilo da odluče izgraditi tvornice u Vijetnamu za izvoz u Sjedinjene Države ili Vijetnam, kineski proizvođači namještaja trebaju zadržati strateški fokus, stalno optimizirati proizvodne i prodajne strategije te poboljšati kvalitetu proizvoda i konkurentnost. U isto vrijeme, također je potrebno obratiti pozornost na tržišne promjene i prilagodbe politike, na vrijeme prilagoditi strategije za prilagodbu tržišnim promjenama i shvatiti prednosti made in Vietnam. Kontinuiranim naporima i inovacijama, kineski proizvođači namještaja mogu postići uspjeh na vijetnamskom i globalnom tržištu.